2024年是集团公司提出“用十年时间再造一个新济煤”的开局之年，出征之年，开好头、起好步，至关重要。当前国内外政治经济形势复杂多变，各种不稳定因素层出不穷，煤炭销售面临各种困难和挑战。齐百红董事长适时提出“全员过紧日子、苦日子，坚决不准混日子”的这一号召，是在严峻形势下的未雨绸缪之计、高瞻远瞩之策，关乎集团公司当前的稳定经营，对集团公司可持续健康发展有着深远的意义。

销售中心作为公司窗口单位，承担销售经营管理的工作任务，“全员过紧日子、苦日子，坚决不准混日子”对我们不仅仅是要求，更是一种鞭策和激励。

一、坚定思想，树立打“持久战”的意识信念

行动之要，思想先行。销售中心积极组织本单位全体干群，对“全员过紧日子、苦日子，坚决不准混日子”进行再贯彻、再学习。董事长多次在会上讲到，过紧日子、苦日子，坚决不准混日子，首先是思想上的紧、精神上的苦和做好自身的职责担当；齐磊书记指导我们过紧日子、苦日子，坚决不准混日子，不是一句口号，而是一种打持久战的精神状态和意识信念，要将这种精神和意识融入到济煤精神文化当中，成为我们开展精细化管理的思想保障。销售中心全体干群深受启发，尤其是党员干部、管理人员、业务骨干在思想上更加坚定，在认知上有了新的提高，对过紧日子、苦日子，坚决不准混日子有了更加全面的认识。围绕销售中心各项工作实际，制定了详细的增收节支方案，目标明确，责任到人，让干部成为表率，带动员工，激发员工，形成合力，全员行动。

二、想方设法，增加销售收入

在增收方面，销售中心始终将增加销售收入、利润最大化作为第一要务。一季度在董事长的决策部署和齐磊书记的精心安排下，销售中心紧抓春节前后有利机遇，干部职工加班加点，陆续将一矿库存原煤全部销售完毕，增加了一定的销售收入，实现了既往库存清零，保障了矿井后续生产。一季度地销方面，力求稳扎稳打，积极与矿井生产上进行沟通交流，实现生产、销售、煤质煤价信息的互通共享，加强煤场精细化管理，分架落地，分类销售，及时调整产品价格，保障地销收入的持续和稳定。一季度在全力做好长协电煤保供的同时，协调做好冶金煤战略客户用煤，实现电煤、冶金煤两条腿走路，走得稳、走得远，杜绝了市场下行带来的收入锐减风险，实现销售收入总体稳定。

下阶段，销售中心将紧紧围绕“煤质”“煤价”两方面，充分发挥销售统一管理优势，积极开展增收工作。煤质上根据矿井所出煤炭产品质量实际情况，在提质上下功夫；根据客户的不同需求，合理进行加工作业。煤价上，围绕市场形势变化，最大限度做到稳价保价，积极关注收集市场价格信息，根据煤炭市场淡旺季价格起伏变化，拟定合理的价格方案；抓住市场有利空档期，保长协煤的同时多收现金，保证现金流。坚持销售中心工作计划会议，将电煤、冶金煤，原煤地销、入洗等业务进行一揽子计划，协调管理，保障总体增收盈利。

三、千方百计，节约各项开支

在节支方面，将各项既定费用标准进行细化分解。除了做好日常招待、办公和小车费用的节能降耗之外，重点将涉及销售经营的运费、加工费及铲车费用进行系统的梳理，制定针对性的节支措施。运费方面根据2024年长协保供合同发运量和矿井生产实际，采取机动灵活的发运时间，优化发运路线，集中车辆发运，减少内部盘运。加工费方面结合矿井的煤量和煤质水分、含矸量情况，合理安排销售装车，减少摊晒等加工费用。铲车费用方面严格遵守车辆维修、保养规程，科学驾驶和养护，减少损耗；铲车配件坚持货比三家，选择质量优、价格适中的配件使用，坚持修旧利废，废旧配件再利用。为保证节支措施有效开展，销售中心组织运输承运方、煤炭加工劳务方，召开销售费用节支协调会议，提出我方节支要求，听取合作方意见，将涉及双方煤炭销售的业务全部纳入到销售中心进行统一管理和监督，坚持各项合作业务量数据的每日报送，为销售费用节支工作的落实奠定基础。